安家大眉山，购房者标志性特征大调查

仁寿房网 六月，天气逐渐炙热了起来。在眉山，人们的买房热情似乎也高涨了不少，大家都想趁着购房补贴等众多红利政策赶一波“巧”，省钱买房！对于在眉山置业，有人或因改善生活而想置换好房，也有人因子女就学问题而买房，还有部分因工作或结婚迫切买房的刚性需求者，以及少部分资金充裕的投资型置业者。坚持做“有房一族”，也是人们对“住有所居”的生活渴望最直白地体现，当然了，不同买房需求的人在买房时关注的点面也不尽相同。

近日，笔者与同事一起走访了眉山主城（东坡区）各大售楼部，根据市调走访得知，眉山的购房群体在不同片区客户间存在着许多明显的差异，不同年龄段客户需求也千差万别。接下来，我们会将这些购房者的特征与标签进行量化，以便大家更直观地了解眉山楼市的需求端。

一、客户构成

1、从片区结构看，眉山主城（东坡区）房地产市场客户是由城北片区（城市新中心）、岷东新区、南湖片区、崇礼片区、东坡岛、老城区、经开新区以及近郊区的客户组成。各片区客户占比分布如下：

城北片区的客户占比超过三分之一，则是因其眉山城市向北发展的区位优势以及市域铁路规划站点等交通红利，以及完善的市政配套，另外城北目前在售楼盘也是最多的一个片区，从刚需到改善，从大平层到四代花园建筑，购房者选择面广，也易成交。故大量的城市人口会向北涌入。

2、从年龄结构看，当下市场客户是由00后、90后、80后、70后及其他年龄段群体组成的。东坡区买房各年龄段客户占比分布如下：

90后群体占比接近买房人的一半，说明当下90后群体已经完全占据房地产市场的中坚阶层，这类人群也早已在工作中攒够了首付，或为方便工作，或为尽早成家都会选择买房，是市场中最稳定、最庞大的需求。80后如今占比已不到3成，则说明他们正在淡出购房主力大军的队伍，另外由于前几年他们中有一部分人已经上车购房，余下的这部分人中也或是二次置业。另外70后与00后、90后占比存在较大差值的原因是其需求多为重叠，在组成的家庭中，多以00后、90后子女作出实际性抉择。70后的父母仅为出资或资助的一方。当然，作为年富力强的70、80后，还是有相当一部分人有改善置业需要的，所以综合占比近40%。

3、从客户来源地来看，东坡区的购房者是由东坡区本土买房人、近郊区县置业者、眉山市外购房客组成。客户来源占比分布如下：

当下的市场环境受疫情冲击、经济下行影响，目前主城（东坡区）购房主力仍然是以本土为主，外地购房者也占据超过三成比例，说明眉山城市宜居宜游的属性，且安居成本适中，这也是他们坚持前来眉山置业的不懈动力。且大部分来自成都限购人群及青海、西藏、新疆等地外来客。眉山主城以外（如丹棱、洪雅、仁寿等）各区县，本身也有楼盘开发，因就近工作、子女就学等需要，就地买房置业的近9成，故于东坡区买房的人相对较少。

二、客户特征

1、家庭人口组成

有单身客群、新婚夫妇、普通三口之家、二胎四口之家以及老人同住的多口之家。

从家庭组成情况看，新婚夫妇、三口之家、四口之家便是当下购房群体的主要特征。

2、置业次数与置业目的

3、产品需求客户特征

从以上特征数据来看，东坡区乃至整个眉山市的新房市场购房者大多是首次置业或有一次置业经历，市场消费需求近九成是自住型客户，与大环境贯彻“房住不炒”的基调相吻合。再者眉山作为三四线城市，人们的经济基础水平与一二线城市仍有差距，普通工薪阶层的购买力很有限，因此大部分人的置业目标会放在与房价相对较低的高层，即目前眉山商品房消费仍然以刚需为主导，此外二改或三改类客群，也在努力的追赶中。

三、刚需与改善

值得注意的是，高层刚需客群与大平层改善客群对于产品需求侧重点也不全然相同，有人优先考虑价格、品牌，也有人优先考虑户型、景观，还有人优先考虑交通、配套，接下来我们就来看看这些因素在两类人群中的分布占比情况吧！

高层刚需客群：

大平层改善客群：

通过上面两组数据，便能准确描绘出两种需求客群的购买特征。

高层刚需客群特征标签：

职业：普通工薪族、个体经营户、医生、教师、基层公务员等。

购房资金来源：积蓄或家人支持。

主要支付方式：按揭贷款

交通工具：电动车、公共交通或经济型私家车

购房特征：对房价尤为敏感，在促销季或政策补贴季易下手；关注度也从户型面积过渡到功能需求上以及采光通风上，对教育、医疗等配套也有较为明显的需求。

年龄特征：21-35岁

关注价值标签：房价（总价）＞医教、公园及商业配套＞地段＞交通＞户型＞商业配套＞品牌＞社区规划（景观）。

大平层改善客群特征标签：

职业：企业高管、企业主、ZF官员以及一些高收入事业单位人群等。

购房资金来源：事业小有所成或处于上升期，有着较高的收入。

主要支付方式：全款支付或轻额贷

交通工具：至少有一辆舒适型私家车

购房特征：总价支付能力强，注重品牌与品质，对户型、配套、园林规划都比较敏感，说得直白一点追求更高的改善生活环境与居住条件，同时也关注圈层关系。

年龄特征：32-45岁

关注价值标签：户型（产品品质）＞地段＞医教、公园及商业配套＞品牌＞社区规划（景观）＞交通＞房价。

以上便是眉山主城（东坡区）购房客群指标量化后的特征与标签，他们目的不一，有的是为自己居住，有的是买来为父母以后养老，也有的是纯粹为了改善生活品质，还有一部分则是城市移民，冬天来眉山过冬，夏天来眉山度假。他们心态各异，有人只在房价探底时下手，有人瞅准时机就上车，还有人继续观望。需求端差异化的表现，是眉山楼市保持与时俱进、迭代更新的动力，产品与产品间在良性竞争中，擦出的火花或会让房地产市场探索到新的发展模式。总之，无论时代怎样变化，购房者永不会缺席！