盘点2019年眉山楼市十大关键词！

仁寿房网 转眼即是年末，2019策马奔腾后即将跨入2020一个新的时代。回首2019年眉山楼市房价屡变更迭，消费者与房地产商持续的拉锯战，开发商之间的良性竞争，风起云涌间让眉山楼市的趋势发展变得明晰。“几多欢喜几多愁”便是2019年购房者与开发商真实的写照。总结回顾：房价、房企、渠道、土地……热搜关键词与你一同拨开当下形势眉山楼市的真容。

关键词1：土地

近年来随着城市品质的提升、土地空间价值稳步提升，目前已经吸引20多家百强房企进驻眉山。2019年初眉山土地市场第一次土拍的两宗地块分别被碧桂圆以46000万元总价，折合楼面地价2123元/m2和领地集团（领地与眉发展联合）以57700万元总价，折合楼面地价2102元/m2拿下；七月5宗住宅用地被40余家房企盯上，热闹远超预期，单宗竞拍多达159轮，火热程度可见一斑。然而进入下半年，土地市场难以避免地处于疲软状态，供求两端大幅减少，同时进入了市场调整期。

关键词2：房价

房价从来就热度不减，也是民众消费群体最关心的话题。“房价何时下跌，跌多少？再看看吧！”近年来虽有限价政策出台，然而房价从陡增到暴跌的频繁切换，让购房意向者始终处于望而却步或观望状态。上半年房价因市场拉升，处于一个相对的高位。

随后下半年供量大增，供需严重失衡，房价开始下跌。市场转化为买方市场，多家新盘的亮相同时也为民众带来更多选择。开发商防跌，消费者防涨，因此对于房地产业而言，稳定房价是未来大势所趋。

关键词3：房企

随着眉山城市的品质提升，城市生活水平改善以及一城一策的协调作用，越来越多的房企巨鳄，纷纷将版图扩张到眉山。今年5月万科眉州文化村亮相眉山，以6300亩恢弘气势引发房产热议话题。加之之前碧桂园、恒大、龙光、富力等国内一众地产标杆房企的加入，与本土品牌房企玫瑰园、万景、兰溪等形成各领风骚的局面。楼市形势风云变幻，中小房企退场，大企业登台，加剧市场竞争，在保障购房者权益的同时，也在促进楼市稳步发展。

大房企经过持续发酵，房地产市场拿地门槛也随之变高，行业利润率在降低。“圈地就能赚钱，卖楼就能发财”已不再适用当下楼市规则。未来将是“大象级”房企群雄割据的时代，对于购房者而言，大房企市场把控力更强，楼盘品质更高，配套服务更完善，是满足其住房需求的首要选择。

关键词4：交房、开街

买房是深思熟虑的选择，等待交房却是无比煎熬的过程。年关将至，又到一年交房的集中爆发期，经历过各种担心与忐忑，买房时开发商应允的承诺，购房者需要在交房这一刻得到兑现，客观角度讲交房无论于供方还是买方都如临大敌。消费者维护权益拉横幅已变成集中扎堆售楼部与开发商协商讨论。2019年领地凯旋国际公馆、金府玉龙半岛、玫瑰园19期玫瑰世纪城等这些极为亮眼的楼盘已率先完成交房，同时东坡印象水街、东坡里水街、玫瑰小镇也顺利开街，商家云集，生意红火，于此说明购房者（商家）与开发商完成了“良心交付”，佐证了承诺并兑现了诺言。

房企在提供精致的楼盘后往往附带商业街同时开放，既满足高品质住房需求，又满足住户一站式购物体验。

关键词5：岷东、东坡湖南片区、城北

大型房企选择落子眉山，是因为近年来城市的高效稳步发展，区域版图不断扩大的影响力，房地产商把握契机就地而席。2019年岷东、东坡湖南片区、城北已成为众多房企眼中的“价值洼地”无论是来自眉山本地还是川内各地的房企巨头，瞅准这几片土地，打造属于自己性格及人文品质的城市精品。

岷东新区，恒信·金悦汇、华宇·锦绣府、龙光玖龙府、观池观天府、兰溪·江山美墅等多点开花，同时文化旅游、医疗、教育科研等行业的强势入驻，为这片土地的楼盘提升了品质与生活保障。

东坡湖南片区，玫瑰园（20期）南湖世家、铁投璟瑞府、万景欢乐颂、合景领峰、金府南湖滨江、江上名城（中海名城）、合景领峰、江天樾等八虎争锋。

城北片区一直以来都是大型房产企业集中地，集结了恒大悦府、万景進园、鹭湖云锦台、锦绣滨江华府、碧桂园天誉、领地凯旋府、领地蘭台府、万景峰汇、兰溪江山美邸、公园西岸、中梁华府、大城小院、凯丽新城、锦悦府等众多楼盘，在2019年的销量榜中前10占据了眉山楼市全年销量的半壁江山，而前10大部分来自北部新城，其中万景進园排名第一，鹭湖云锦台、碧桂园天誉等榜单霸榜。2020放眼眉山，又将是此消彼长的竞争。

关键词6：渠道

营销制胜，渠道为王，回望2019年大卖的楼盘，背后似乎都有一股神秘的力量，那便是渠道。起初的渠道，对开发商只能起到一个锦上添花的作用，而随着楼市下行，市场愈发艰难，开发商感觉到力不从心，把希望全部寄托在了渠道身上。逐渐的，渠道占据了营销的大头，与此同时，渠道费用也快速增长到6-8个点，网传还有最高到10个点。不断攀升的渠道费对开发商日渐收紧的成本形成制约，一时间，渠道的高费用被行业指摘，业内不时传出“渠道费绑架开发商”的声音。

其实对于房产公司来说，通过渠道的路径对楼盘进行合理的销售，这其中并无不妥，但过高的渠道费率则会引发一系列的问题。比如容易形成整个房产市场的恶意竞争，部分中介采取返点给购房者的方式还可能直接影响到正常的房地产交易秩序，与此同时，如果今年市场继续下行，开发商还是对渠道过分依赖的话，由此而产生的高额费用却又与开发商日渐收紧的成本形成制约，更不利于区域商品房市场的有序发展。不管如何，渠道规范化已经成为行业共同的呼声。而对于开发商而言，如何练好“内功”是一个新的命题。

关键词7：旧改

2019年，眉山实行的城镇老旧小区改造，也成了百姓高度关注的“身边事”。政府也通过补齐功能短板、完善公共服务设施、提升文化内涵等方式、大力推进城镇老旧小区改造，决心利用两年时间，将我市老旧小区提升改造60%以上。

在这项工作中，旭光小区被选中为改造试点，经过为期3个多月的紧张施工，小区16幢2单元“高颜值”的加装电梯全新亮相。不仅方便了住户上下通行，且在在采光方面，也未对旁边的楼房产生影响。由“住有所居”迈向“住有宜居”，老旧小区的改造并非易事，它的推进离不开广大群众的共谋、共建、共管、共评、共享。改造后的小区要“好看”，更要“好住”，让它的综合效益不断释放。

关键词8：大门

这是一个看脸的时代，建筑亦如此……有颜值的楼盘往往让大家一见倾心。然而楼盘的颜值高与不高，与楼盘的布局、大门设计、园林景观等方面息息相关。自前几年金府威尼斯交付之后，每每有人路过那大气磅礴的大门，都会赞叹不已。此后，眉山的各大开发商也似乎观察到了买房者对楼盘颜值的细微小心思，为了让购房者对楼盘有个好印象，不少实力房企便开始在外门外观上下足功夫。

如鹭湖云锦台、领地蘭台府、金府名门等等几家实力房企，对于大门的设计亦是精益求精，明快稳重，尽显大家风范，让人一眼望去便由由衷生出一种尊贵感。这样的营销模式，让购房者看到更多的是开发商的用心及小区品质保证，在颜值的加持下，强而有力的品牌支持，精致严谨的制作工艺，高性价比的价格，会更是让购房者青睐有加。

关键词9：精装房

随着人们对居住品质要求的逐渐提高，精装房逐渐被消费者所“待见”。其实在过去很长一段时间对于精装房的销售往往相比毛坯不甚理想，毕竟精装会拉高总价，提高购房门槛，直到近两年才因恒大悦府、万科眉州文化村的多方培养，而逐渐被购房者接受。“精装房”对于眉山楼市有何意义？从大利益来说，精装修环保节能、便于城市形象和管理；从小利益来说，开发商延伸了其产业链条，增加了利润来源。减少入住时间，减少装修成本，降低入住难度，提升生活品质将加速全装修交付进程，是一件高性价比的事情。

关键词10：活动营销

眉山楼市自从2019年进入“寒冬期”，楼盘去化率较之2018年明显下降。在供大于求的市场背景下，眉山各大房地产的营销活动也逐渐趋于平淡，房地产开发商缩减预算，将楼盘销售重点转移到销售渠道上。业界流传的“策划已死，渠道升天”正好印证策划营销活动越来越边缘化！作为传统的销售手段，市场活动营销已是历经十数载的“老资格”是如何被横空而出的“渠道”取代的呢？

房地产的“活动营销”初衷是为了让更多消费者汇聚在销售现场，让他们更直观的感受产品的优点与特色，传递他们的卖点！然而到现在，活动营销似乎“变了味”！现在的市场活动无非是节假日促销、低首付方式、首付分期、老带新、品牌推介会等，千篇一律。都已经无法改变一个楼盘的现状，也没有直击购房者或意向购买者的个性化需求。客户挖掘透支，以一招救一盘如今难复存在，当下市场成交量，营销策划为小，渠道为大！在另一层面上，高周转模式下，营销活动的质量无法得到保证，多数房企追求“短平快”的销售模式，活动营销就变得十分乏力！所以在2019年的眉山楼市，大的活动很少，除了暖场还是暖场，除了DIY也只剩下了DIY。

结语：在这十分抢眼的十大关键词中，2019市场经济下行，眉山楼市市场格局激荡起伏，或悲喜交加或从历史舞台褪去色彩。2019年是楼市扑朔迷离的一年，2020年或将进入市场调整状态，进入变革时代，我们期待2020年有别样的精彩。